Фитнес: спорт или удовольствие?

Первая Премия "Лучшие фитнес-клубы Москвы 2011 года", организованная порталом MAGAZAN.RU - специализированным интернет-ресурсом в сегменте стрит-ритейла, обратила внимание экспертов на тенденцию рынка спортивных услуг: несмотря на небольшой спрос, индивидуальный подход и уникальное предложение становятся все более важным критерием для потребителей при выборе фитнеса.

Понятие "фитнес" пришло в Россию более 20-ти лет назад. Тогда комплексное поддержание здорового образа жизни являлось уникальным продуктом на рынке, поэтому первые фитнес-клубы развивались в сегменте премиум-класса. Пионером и одним из самых авторитетных экспертов в своей области является сеть "Русской фитнес группы" - World Class и возникший позже "ФизКульт". На данный момент в Москве действует 28 клубов премиум и luxury-класса и 5 заведений бизнес-класса, принадлежащих этой компании. Жюри Премии по достоинству оценило заслуги World Class и присудило сети победу сразу в трех номинациях: "Лучшей командой профессионалов" был признан коллектив "World Class Павлово", награду Lady Fitness получил World Class Lady's, "Лучшим фитнес-клубом премиум класса" стал World Class Romanov.

Со временем на российский рынок пришли такие международные сети, как Golden Gym's и World Gym, однако, эта тенденция не получила должного развития, и сейчас доля зарубежных компаний в сегменте фитнес-клубов составляет менее 1%. Данную ситуацию можно объяснить низким спросом на здоровый образ жизни у россиян. По словам Светланы Лариной, генерального директора фитнес-клуба ReСтарт, потребляемость продукта, т.е. фитнес-услуг, в Москве составляет порядка 7%, однако реальная посещаемость клубов - всего 3-4%, т.е. из 100% купивших клубные карты посещают их всего 50%. В целом, по России здоровый образ жизни стремятся вести всего 1% жителей. Для сравнения, в США - родине фитнеса - спортивные заведения пользуются спросом у 40% населения, а в Германии этот показатель составляет не менее 14% в самом отдаленном городе страны.

И все же, медленно, но верно столичный фитнес-рынок расширяется: открываются новые клубы, приходят новые бренды. Всего в Москве на данный момент работает 550 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. При этом полностью обеспечен спрос на фитнес-клубы премиум-класса, а наибольшая конкуренция наблюдается в среднем ценовом сегменте. Порядка 40-45% сетевых брендов развивается именно в бизнес-классе, т.к. наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, готовых заплатить 20-50 тыс. руб. в год за комфортные условия и профессионализм персонала. Круглосуточно принимать своих клиентов готовы всего 30 клубов в Москве, при этом лучшим из них был признан JANINN FITNESS, ставший победителем Премии в номинации "Фитнес 24 часа". 72% сетевых клуба имеют бассейн, который является атрибутом заведений бизнес- и премиум-класса. По рынку в целом этот показатель приближается к 50% (221 клуб из 550). "Лучшим фитнес-клубом с бассейном" был признан клуб Enjoy, а "Лучшим фитнес-клубом бизнес-класса" - Dr. Loder, получивший также приз "Народное признание".

Большинство крупных сетей стремятся расширить спектр своих услуг в разных классах. Например, "Планета Фитнес" и "СпортЛэнд" развиваются в сегменте эконом и бизнес, а сеть фитнес-клубов "Зебра" предоставляет свои услуги клиентам с самым разным уровнем достатка - от "ниже среднего" до "высокого". Самой динамично развивающейся сетью экспертный совет Премии "Лучшие фитнес-клубы Москвы" признал Orange City.

Структура рынка сетевых фитнес-клубов Москвы

В целом, классифицировать клубы по ценовому сегменту можно с определенной долей условности. "Цены на годовые абонементы весьма условны: в зависимости от местоположения клуба и ассортимента предлагаемых услуг стоимость абонемента может разниться даже в рамках одного фитнес-бренда, - поясняет Анастасия Абрамова, менеджер по социальным медиа сетей фитнес-клубов Orange Fitness & CityFitness. - С появлением различных скидочных систем конкурировать только на уровне цен уже невозможно. Всегда нужно смотреть на персонал, на качество услуг и тренеров, которые работают в клубе".

Если раньше посетителями спортивных клубов были, в основном, женщины, то сейчас все больше мужчин проявляют интерес к здоровому образу жизни. В среднем, по рынку мужская аудитория фитнесов приближается к 40%, т.е. основными потребителями данных услуг остается все же прекрасная половина человечества.

В зависимости от ценовой категории посетители фитнес-клубов чаще других пользуются теми или иными услугами. Например, в сегменте эконом-класса наиболее популярны индивидуальные тренировки и групповые занятия. "Если раньше личный тренер был дорогой премиальной услугой, то сейчас люди понимают, что для того чтобы добиться результата, лучше заниматься с профессионалом, - комментирует Анастасия Абрамова. - Конечно, не все берут пакет из 15-30 тренировок, но несколько занятий может взять любой клиент. Традиционно большим спросом пользуются силовые программы, направленные на формирование рельефа и сжигание жира. К авторским методикам посетители относятся достаточно консервативно, поэтому новые разрекламированные программы далеко не всегда обеспечивают приток посетителей». Победителем Премии в номинации "Лучший фитнес-клуб эконом-класса" стала сеть "ФизКульт".

Чем выше сегмент фитнес-клуба, тем больше спектр предлагаемых услуг отходит от стандартных рамок спортивных тренировок. По мнению экспертов, наиболее полное представление о спектре своих услуг и позиционировании на рынке дает сайт клуба "Атриум фитнес". Немаловажным фактором является также атмосфера в клубе. Так, "Лучшим дизайн-проектом" была признана сеть "Зебра". За более чем 10-тилетнее развитие фитнеса в России потребители распробовали многие виды тренировок, поэтому сейчас в Москве активно развиваются, так называемые, "локальные" фитнесы, где есть углубление на конкретную услугу: йогу, танцы, силовую борьбу и пр. Учитывая особо высокую конкуренцию в среднем ценовом сегменте, для спортивных заведений данного класса наличие своей "фишки", т.е. уникального набора услуг, становится все актуальнее. "При наших клубах мы активно развиваем центры йоги "Анахата" для людей, желающих более углубленно заниматься кундалини, хатха и другими видами йоги, - делится опытом Алсу Копылова, директор по продажам сети фитнес-клубов "Зебра". - Наши клиенты также часто посещают SPA-процедуры, например, "жемчужные ванны", которые раньше были доступны только в курортных зонах и санаториях. Мы сотрудничаем с Федерацией бодибилдинга и Александром Невским в частности, проводим мастер-классы с голливудскими звездами, на которые всегда приходит много посетителей".

Особой популярностью в премиум-сегменте пользуются программы body-and-mind: потребители поняли, что фитнес не только за здоровым телом, но и за здоровьем в общем, поэтому они все больше выбирают программы, направленные на реабилитацию и комплексные тренировки. В целом, среди населения с высоким уровнем дохода спрос на фитнес немного падает, и обеспеченные люди постепенно предпочитают фитнесу wellness-услуги. "Как и у любого товара, у фитнеса есть своя амплитуда спроса, - рассказывает Игорь Юрьев, фитнес-директор Royal Wellness, победитель в номинации "Фитнес и отдых". - Так вот, сейчас она находится по нисходящей линии: потребители уже все попробовали, и во многих вещах не готовы переплачивать за комплекс услуг (годовые абонементы), а хотят платить лишь за то, что им больше подходит. Во многом, поэтому в luxury-фитнесах групповые тренировки - йога, фитнес-программы и пр. - не особо посещаются. Wellness представляет собой немного другую концепцию: человек получает индивидуальный подход, тренера, который поможет ему из лучшего выбрать нужное. Таким образом, посетитель экономит время: ему не приходится посещать многочисленные занятия в фитнес-клубе и пытаться понимать, что ему подходит больше всего. Наши тренеры - чемпионы мира и Европы, призеры Олимпийских игр в различных видах спорта, в т.ч. - бодибилдинге, брейк-дансе и пр.".

Эксперты портала MAGAZAN.ru проанализировали помещения, занимаемые спортивными клубами и пришли к выводу: чем выше сегмент фитнеса, тем большая площадь требуется для размещения всех видов оказываемых услуг. Как правило, средняя площадь фитнес-клубов составляет от 400 до 2000 кв.м. При этом большинство клубов находится в спальных районах Москвы и на территориях массовой застройки. Площадь в 400-800 кв.м характерна для клубов эконом-класса, спектр услуг которых по большей части ограничивается тренажерным залом и групповыми занятиями. Такие клубы размещаются в районах с уровнем дохода жителей "средний" и "ниже среднего". Довольно часто спрос на спортивные услуги здесь обеспечивается также за счет физкультурно-оздоровительных центров, детско-юношеских спортивных школ и пр. Как правило, фитнес-клубы располагаются в спальных районах на цокольных или первых этажах жилых домов, либо в их пристройках, а также на территории спортивных объектов - например, стадионов.

Площадь 800-1600 кв.м занимают фитнес-клубы бизнес-класса, в которых есть бассейн, несколько залов групповых занятий, большой выбор фитнес-программ, а местами - массажные и spa-процедуры. Чаще всего такие клубы размещаются в активно развивающихся районах с доходом населения "средний" и "выше среднего", в т.ч. на территории жилых комплексов, например, в ЮЗАО, СЗАО, ЗАО. По большей части, посетители таких клубов - семейные пары с детьми, поэтому наличие услуг детского фитнеса является неотъемлемым признаком заведения бизнес-класса. Победителем Премии в номинации "Фитнес и дети" экспертный совет признал сеть фитнес-клубов "Кимберли Лэнд".

Фитнес-клубы бизнес-класса нередко размещаются и в центре Москвы, например, в зданиях офисных центров и торговых галерей, где наличие детских комнат просто нецелесообразно. "Местоположение нашего клуба не позволяет нам ориентироваться на сегмент детского фитнеса: наш клуб расположен в подвальном помещении Бауманского района, где сосредоточено большое количество офисов, поэтому наша аудитория - в основном, активные мужчины и женщины от 18 до 35 лет", - объясняет Светлана Ларина.

В активно развивающихся районах часто размещаются также спортивно-оздоровительные комплексы площадью до 2000 тыс. кв.м, включающие теннисные корты, баскетбольные площадки и другие спортивные секции.

Фитнес-клубы премиум-класса занимают площадь в среднем от 1000 до 5000 кв.м и выше. Они предоставляют своим клиентам полный комплекс услуг - индивидуальный подход, фитнес-программы, проводимые в залах групповых тренировок, тренажерных залах и бассейнах, занятия в секции боевых искусств и йоги, массажные и spa-процедуры, салон красоты, финские и турецкие бани. "Наличие детских программ является определяющим фактором спроса, это один из критериев, который делает из клуба заведение премиум-сегмента, - рассказывает Анастасия Абрамова. - Организация таких программ достаточно сложна в плане организации работы тренера, поэтому распространять их в массовые сегменты мы пока не можем. Далеко не в каждом клубе будет сформирована аудитория, которая будет готова пользоваться этим услугами".

Наибольшее скопление премиальных спортивных клубов наблюдается в центре Москвы, в пределах ТТК и по направлению Рублевского и Новорижского шоссе. Большинство фитнес-клубов премиум и luxury-класса находятся в статусных бизнес-центрах или гостиницах. Однако новых клубов такого класса выводится на рынок весьма ограниченное количество. Это объясняется, прежде всего, достаточно узкой целевой аудиторией, а также крайне малой долей вакантных площадей такого объема и местоположения. "Сейчас довольно сложно найти помещение в центре Москвы, поэтому фитнес-клубов там мало, - комментирует Алсу Копылова. - Проблема в том, что большинство площадей предлагается в субаренду, что является невыгодным для нас условием, т.к. приходится переплачивать по всем направлениям, в результате, сроки окупаемости такого проекта становятся очень абстрактными".

Если новые фитнес-клубы появляются в центре Москвы в ограниченных количествах, то еще реже сети заключают сделки по купли-продажи. По словам Алексея Могилы, директора департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty, консультанта MAGAZAN.ru, из 22 сетевых брендов лишь 3 на данный момент готовы покупать недвижимость под себя, а не арендовать или управлять по франшизе. Учитывая большие изначальные инвестиции на открытие клуба, доходность данного проекта при покупке помещения на порядок снижается. К слову, сроки окупаемости фитнес-клуба составляют в среднем 7-8 лет при том, что средние арендные ставки для них начинаются с $150-200 за кв.м в год. Собственники и девелоперы идут на столь низкие ставки из-за того, что наличие фитнеса повышает уровень инфраструктуры и престижность их объектов.

Фитнес-клубы - бизнес, рассчитанный на "долгие деньги", поэтому он требует отдачи на все 100%. Важно не только выбрать правильное местоположение и помещение, но и собрать в одном месте команду профессионалов, фанатов своего дела. Как показала Премия "Лучшие фитнес-клубы 2011", успешный спортивный проект в короткий срок может быть высоко оценен профессионалами и получить признание своих посетителей: клуб "ReСтарт" стал дважды победителем, получив на церемонии звание "Открытие года" и приз "Зрительских симпатий".

Сетевые фитнес-клубы Москвы

Источник: MAGAZAN.ru .

Медиа-партнеры: Журнал "Компания", РБК-Недвижимость, World Economic Journal, Финмаркет, Личные деньги, RusBonds, Салон недвижимости, Мир и Дом, Дом и Интерьер, Diets.ru, OnFit.ru.