«Руза Фэмили Парк»: как создать курорт в 65 км от Москвы
— В прошлом сентябре вы говорили о непростой ситуации на рынке загородной недвижимости Подмосковья. Прошел год. Как ситуация складывается с продажами сегодня?
— Если говорить о нашем поселке — «Руза Фэмили Парк», — то они, в отличие от всего рынка, просто впечатляющие. По существующему бизнес-плану мы должны были продавать ежегодно 30–35 участков под строительство домовладений. Однако в итоге за год заключили сделки с 95 клиентами, реализовав более 100 участков. Напомню, «Руза Фэмили Парк» расположен в 65 км от Москвы по Новорижскому шоссе.
Жилой комплекс, имеющий площадь 130 га, поделен на четыре квартала, из которых полностью застроено первые два, а два других — в активной стадии строительства. При этом мы твердо придерживаемся нашей концепции: не менее 50% территории «Руза Фэмили Парк» являются зонами отдыха и релакса.
— Эти 65 гектаров — то есть половина территории — не будут застраиваться?
— Именно этим мы и отличаемся от всех. Я выделяю принципиально важный момент в нашей концепции: приобретая землю в «Руза Фэмили Парк», наши жители получают не просто участок, ограниченный 10–15 сотками земли, как предлагают большинство подмосковных поселков, а обширную благоустроенную территорию для комфортной жизни и отдыха.
Приезжая на курорт, вы ведь не сидите у себя в номере, а отправляетесь исследовать окрестности и стараетесь по максимуму воспользоваться инфраструктурой.
Вот и мы развиваем наш жилой комплекс по этому принципу. Все, что требуется от жителей «Руза Фэмили Парк», — соблюдать единые требования к строительству дома и благоустройству своих земельных участков, а наша обязанность — организовать общественные зоны отдыха и инфраструктуру таким образом, чтобы обитатели поселка могли гордиться местом своей загородной жизни в окружении соседей равного им социального уровня.
— О чем говорят цифры продаж, которые вы привели, — об оживлении на всем рынке недвижимости Подмосковья?
— В настоящее время по всему загородному рынку можно выделить шесть-семь популярных поселков бизнес- и элит-класса. Между ними покупатели и выбирают с большой осторожностью.
Будучи членом жюри премии «Поселок года», а также основываясь на встречах почти с 900 посетителями «Руза Фэмили Парк», могу констатировать следующее: все более очевидным становится тот факт, что поселки без концепции или проекты «только на бумаге», то есть без существующей инфраструктуры, построенных коммуникаций и перспективы развития, реальных покупателей больше не интересуют.
Особенно это касается предложений для обеспеченных людей, которые в течение нескольких лет не могут подобрать достойное место для жизни за городом.
Большинство премиальных и элитных проектов в Подмосковье продажами похвастать не могут — 5–15 в год, а работа в этих же поселках по развитию инфраструктуры сведена к минимуму.
В «Руза Фэмили Парк» совсем иная картина: рост продаж и инвестиции в развитие, инфраструктуру. По сути, мы создали сильный бренд — «Руза Фэмили Парк». И чтобы не было подделок — а они, к сожалению, начали появляться, — мы официально зарегистрировали торговую марку и герб жилого комплекса «Руза Фэмили Парк».
— Почему тогда в «Руза Фэмили Парк» продажи выросли?
— Мы создали тот продукт, который реально уникален и востребован людьми. При этом, если ранее мы позиционировались в формате бизнес-класса, то благодаря открытию новых объектов инфраструктуры наш проект в ближайшие годы преобразуется в жилой комплекс премиального уровня.
— Повышение класса поселка отразится на стоимости земельных участков под домовладения?
— Да, напрямую. Только за этот год мы три раза поднимали цены. Если в сентябре прошлого года сотка в «Руза Фэмили Парк» продавалась по 220 тыс. руб. (участок на поляне) и по 300 тыс. руб. за лесные участки, то сейчас — 300–500 тыс. руб. За год мы вложили сотни миллионов рублей в инфраструктуру. Более того, разрабатываем финансовые механизмы, чтобы поселок за счет собственной инфраструктуры снимал с владельцев часть расходов по его содержанию и мог дотировать пенсионерам их ежемесячные взносы.
К тому же владельцам участков повышение цен в новых кварталах принесло только пользу. Среди тех сделок, которые мы заключили в текущем году, некоторая часть — это вторичный рынок. Знаете, люди по тем или иным причинам, например семейным, часто продают недвижимость. Мы закрыли несколько сделок по продаже вторичных домовладений и незастроенных участков — за год всего около 30 объектов. Это говорит о высокой привлекательности нашего поселка, в том числе и для инвесторов.
— Вы сказали об инвестициях в инфраструктуру поселка. Что это за инфраструктура?
— За год наш жилой комплекс значительно изменился: мы построили около 30 тыс. кв. м автомобильных дорог, прогулочных дорожек и каскадных ручьев. Только на поддержание и развитие ландшафтных площадок поселка в 2017 году мною выделено порядка 7,5 млн руб.
Наряду с этим появились совсем новые элементы инфраструктуры поселка. Местом притяжения для всех жителей стал наш мини-зоопарк, расположившийся на лесном острове в окружении сказочного водоема. Рядом с зоопарком зимой мы планируем открыть еще и пони-клуб.
На лесном озере запустили красочный световой фонтан, а в планах на 2018 год — открытие уникального по своим характеристикам светомузыкального динамического фонтана. По многочисленным просьбам наших жителей мы строим четвертое озеро площадью около 4 га, которое станет центром активного летнего и зимнего отдыха. Рядом с озером организуется удобно оборудованный лыжный спуск. В дополнение к уже существующей благоустроили новую детскую площадку, а также многофункциональную спортивную. В июле в «Руза Фэмили Парк» заработал спа-салон.
С этого года открыли сезон для любителей рыбной ловли — все наши водоемы зарыблены, и после трудовой недели можно отдохнуть с удочкой у воды.
На еженедельной основе в нашем парке отдыха мы проводим развивающие и развлекательные программы для детей, спортивные турниры, а также занятия фитнесом под руководством тренера.
Построили автомойку на пять постов и шиномонтаж, чтобы жители поселка могли получить услуги рядом со своим домом.
На этом мы не останавливаемся и планируем в дальнейшем развиваться как полноценный жилой курорт в 65 км от Москвы, одним из главных составляющих которого будет отель «Руза Фэмили Спа».
— Расскажите об этом поподробнее.
— Мы выделили землю под строительство отеля. Всего будет около 70 одно- и двухэтажных коттеджей, которые можно арендовать на выходные или целый сезон. Мы столкнулись с такими запросами и решили реализовать это. Кто-то хочет провести лето или межсезонье на природе, перебравшись из Москвы, а кому-то из жителей поселка надо на выходные поселить гостей в отдельном доме… Думаю, это востребованный продукт. В этом году мы уже закончим возведение первых домов.
— Из-за отеля основной поселок не потеряет приватности?
— Надо сказать, что гостевые коттеджи существуют и в других поселках Подмосковья. Мы проанализировали этот опыт. Обычно девелоперы располагают такие дома на нераспроданных участках прямо внутри жилого комплекса, что как раз и приводит к нарушению приватности. Мы же первоначально решили начать застройку отдельно от основной части нашей жилой территории и построить полноценный спа-отель.
Открытие отеля — также и финансовая подушка для поселка. За счет части доходов с него мы сможем поддерживать инфраструктуру поселка, не нагружая финансово наших жильцов.
В идеале моя цель — сделать поселок самоокупаемым, без больших ежемесячных платежей со стороны жителей, с отлично работающей инфраструктурой.
При этом могу выделить наше общее достижение последних лет — создание комфортной среды и благоприятной ауры для жизни и отдыха жителей и гостей «Руза Фэмили Парк», что желаю и другим поселкам в Московской области.