Эксперты оценили распространенность скидок на жилье в Москве и области
На вторичном рынке Москвы и Подмосковья практически все сделки сейчас проходят с попыткой торга со стороны покупателя, следует из предоставленного редакции обзора аналитиков компании «НДВ Супермаркет Недвижимости». При этом в 90% случаях речь идет о торге в пределах 5% от стоимости приобретаемой недвижимости, уточняют риелторы.
Еще примерно 5% покупателей стремятся получить дисконт до 15%, а оставшиеся 5% говорят о скидке в районе 20%. Успешный торг в основном происходит в сделках, где покупатель требует небольшой дисконт, отмечает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Собственники, как правило, не готовы к большим скидкам, подчеркивает эксперт, за исключением ситуаций, когда квартиру нужно продать быстро или объект завышен в цене, и собственник об этом знает. С дисконтом порядка 30% продается не более 5% объектов, добавляет она.
«Чтобы аргументировать скидку, важно обозначить условия покупки (наличные средства, ипотека) и время, когда готовы выйти на сделку. В приоритете наличные деньги и период в течение недели-двух. Если покупатель готов описать условия сделки, которые устроят собственника, можно договориться об оптимальном размере скидки», — резюмирует Елена Мищенко.
О том, что средний размер дисконта на вторичное жилье в столичном регионе сейчас находится в пределах 5%, говорят и другие участники рынка. Так, статистика летних сделок Сбербанка через витрину «Домклик» свидетельствует, что примерно в половине случаев продавец снижает цену в пределах до 2,5%. На торг в 2,5% — 5% готов примерно каждый десятый, как и на скидку более 5%. Долю сделок без скидки в «Домклик» оценивают как близкую к 30%.
В компании «Инком Недвижимость» «РБК-Недвижимости» рассказали, что средний размер дисконта составляет 3-5%. При этом, уточняют в компании, в последние недели продаж со скидками проводится чуть меньше — сказывается активный спрос.
«На ситуацию повлияли и удешевление рубля, и рост ключевой ставки, а вслед за ней и ипотечных ставок банков, — говорит руководитель офиса «Митино Инком Недвижимость» Наталия Борзенкова. — Люди боятся оставаться с рублями на руках, что подталкивает многих вкладывать средства в недвижимость. Ипотечники оперативно выходят на рынок для покупки — они понимают, что улучшения условий кредитования не предвидится, поэтому нужно успеть провести сделку, пока не стало хуже».
По данным «Инком-Недвижимость», по итогам 2022 года средний размер скидки на вторичном рынке Старой Москвы составил 5-10%, что стало рекордным значением с 2017 года. В 2021 году средний дисконт был на уровне 3,3-4,8%.
Читайте также:
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»