Недвижимость
Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Застройщики изменили стратегию продаж новостроек на фоне падения спроса
Отрасль ,  
0 

Застройщики изменили стратегию продаж новостроек на фоне падения спроса

Поводом для изменения стало сильное снижение продаж — у части застройщиков продажи упали вдвое. Чтобы компенсировать спад, застройщики сделали ставку на рассрочки и траншевую ипотеку
Москва
Москва (Фото: Igor Rozhkov / Shutterstock / FOTODOM)

За июль — август 2024 года застройщикам жилья в России пришлось существенно поменять стратегию продаж и начать использовать дополнительные инструменты стимулирования спроса. Об этом свидетельствуют данные исследования (есть у редакции), которое провел «Дом.РФ» совместно с «Институтом развития строительной отрасли» (ИРСО) и ВЦИОМ.

Как показало исследование, на первичном рынке сейчас присутствуют следующие схемы стимулирования спроса:

  • 54% застройщиков для повышения интереса покупателей предлагают рассрочку;
  • 42% — траншевую ипотеку;
  • 33% — субсидированные ставки по ипотеке;
  • 28% — дополнительные скидки;
  • 25% стали активнее рекламировать свои новостройки, увеличив рекламный бюджет.

Большинство компаний используют не один, а несколько из этих способов, следует из данных исследования.

Поводом для изменения стратегии стало резкое снижение продаж квартир в новостройках, которое произошло после отмены общей льготной ипотеки, изменения условий семейной и IT-ипотеки, а также повышения процентных ставок по рыночным ипотечным программам.

Планы по продажам жилья (которые прописаны в том числе в условиях проектного финансирования, представляемого застройщикам банками) в июле выполнили лишь 27% застройщиков. Для сравнения: в июне этот показатель составлял 67%, в мае — 78%, что было абсолютным максимумом с начала 2024 года, говорится в исследовании.

У 26% застройщиков продажи упали более чем вдвое. Проблемы с продажами также отметили 39% крупных застройщиков, подсчитали аналитики.

Как следствие этого, по текущим проектам трудности с проектным финансированием испытывает каждый пятый застройщик (+6 п.п. за месяц). Количество самих новинок за последний месяц не изменилось, однако по сравнению с показателями начала года произошел спад на 12%.

Среди инструментов, которые для стимулирования спроса стали активно применять застройщики, есть и траншевая ипотека. При этом механизме средства на счет эскроу поступают не сразу в полном объеме, а частями. Центробанк еще год назад предупреждал об опасности такой схемы как для покупателей, так и для застройщиков. Среди рисков — подорожание проектного финансирования, мисселинг (недобросовестная продажа) и иллюзия низких расходов по обслуживанию ипотечного кредита.

Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»

Авторы
Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
В Думе предложили давать ветеранам боевых действий скидку на оплату ЖКУЖилье, 01 июл, 19:53
Мосжилинспекция назвала причины смены управляющих компаний в многоэтажкахГород, 01 июл, 18:38
Россияне по семейной ипотеке чаще покупали жилье как дополнительноеДеньги, 01 июл, 17:59
Новостройки в мегаполисах подорожали на 4,6% с начала 2025 годаДеньги, 01 июл, 17:16
В «Домклик» изучили спрос на жилье и ипотеку в малых городахДеньги, 01 июл, 16:01
ФАС снизила на ₽5,1 млрд необоснованные расходы на ЖКХ в РоссииДеньги, 01 июл, 14:33
Заработали новые запреты по ипотеке: что изменится для покупателей жильяДеньги, 01 июл, 13:35
В Москве в июне резко выросло предложение жилья в элитных новостройкахЖилье, 01 июл, 12:34
Год без льгот: как рынок недвижимости пережил отмену льготной ипотекиОтрасль, 01 июл, 11:55
Названы застройщики с наибольшими объемами строительства жилья в МосквеОтрасль, 01 июл, 10:49
Назван топ-10 крупнейших застройщиков жилья России на середину 2025 годаОтрасль, 01 июл, 10:33
Что изменится в законах о недвижимости и ЖКХ в июлеЖилье, 01 июл, 00:00
Матвиенко предложила ограничить семейную ипотеку регионом проживанияДеньги, 30 июн, 19:54
Путин заявил о необходимости наращивать строительство жилья в ДонбассеЖилье, 30 июн, 18:52
Главное Лента