Недвижимость
Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Застройщики изменили стратегию продаж новостроек на фоне падения спроса
Отрасль ,  
0 

Застройщики изменили стратегию продаж новостроек на фоне падения спроса

Поводом для изменения стало сильное снижение продаж — у части застройщиков продажи упали вдвое. Чтобы компенсировать спад, застройщики сделали ставку на рассрочки и траншевую ипотеку
Москва
Москва (Фото: Igor Rozhkov / Shutterstock / FOTODOM)

За июль — август 2024 года застройщикам жилья в России пришлось существенно поменять стратегию продаж и начать использовать дополнительные инструменты стимулирования спроса. Об этом свидетельствуют данные исследования (есть у редакции), которое провел «Дом.РФ» совместно с «Институтом развития строительной отрасли» (ИРСО) и ВЦИОМ.

Как показало исследование, на первичном рынке сейчас присутствуют следующие схемы стимулирования спроса:

  • 54% застройщиков для повышения интереса покупателей предлагают рассрочку;
  • 42% — траншевую ипотеку;
  • 33% — субсидированные ставки по ипотеке;
  • 28% — дополнительные скидки;
  • 25% стали активнее рекламировать свои новостройки, увеличив рекламный бюджет.

Большинство компаний используют не один, а несколько из этих способов, следует из данных исследования.

Поводом для изменения стратегии стало резкое снижение продаж квартир в новостройках, которое произошло после отмены общей льготной ипотеки, изменения условий семейной и IT-ипотеки, а также повышения процентных ставок по рыночным ипотечным программам.

Планы по продажам жилья (которые прописаны в том числе в условиях проектного финансирования, представляемого застройщикам банками) в июле выполнили лишь 27% застройщиков. Для сравнения: в июне этот показатель составлял 67%, в мае — 78%, что было абсолютным максимумом с начала 2024 года, говорится в исследовании.

У 26% застройщиков продажи упали более чем вдвое. Проблемы с продажами также отметили 39% крупных застройщиков, подсчитали аналитики.

Как следствие этого, по текущим проектам трудности с проектным финансированием испытывает каждый пятый застройщик (+6 п.п. за месяц). Количество самих новинок за последний месяц не изменилось, однако по сравнению с показателями начала года произошел спад на 12%.

Среди инструментов, которые для стимулирования спроса стали активно применять застройщики, есть и траншевая ипотека. При этом механизме средства на счет эскроу поступают не сразу в полном объеме, а частями. Центробанк еще год назад предупреждал об опасности такой схемы как для покупателей, так и для застройщиков. Среди рисков — подорожание проектного финансирования, мисселинг (недобросовестная продажа) и иллюзия низких расходов по обслуживанию ипотечного кредита.

Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»

Авторы
Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
С 1 июля расходы на ЖКУ вырастут. Сколько будут платить москвичиОтрасль, 11:47
Ялта или Светлогорск: узнайте курорт по достопримечательностиЗагород, 12 июн, 10:03
Госдума приняла закон о реновации в трех городах. Куда переселят жителейОтрасль, 11 июн, 20:36
Почему при сделках с жильем электронный документ на бумаге недействителенЖилье, 11 июн, 16:17
В Москве отреставрируют объект-памятник — Дом МоссельпромаГород, 11 июн, 15:14
Пять причин купить роскошный дом Villa Grande и начать новую жизньЗагород, 11 июн, 14:47
Элитные новостройки Москвы обогнали другие сегменты по росту ценЖилье, 11 июн, 13:41
От каких предметов интерьера на даче стоит отказаться в 2025 годуДизайн, 11 июн, 12:32
Глобус и портал: каким будет университет в здании Центрального телеграфаГород, 11 июн, 11:30
Назван район Новой Москвы с ростом цен в мае на новостройки в 1,7 разаЖилье, 11 июн, 10:20
Названы мегаполисы и регионы с высокими рисками продаж новостроекЖилье, 11 июн, 09:00
Как избавиться от паутинного клеща на комнатных растениях и в теплицахЗагород, 11 июн, 08:11
Госдума поддержала проект о защите жильцов, отказавшихся от приватизацииЖилье, 10 июн, 21:05
Госдума одобрила в первом чтении проект о льготах при дарении жильяОтрасль, 10 июн, 18:59
Главное Лента