Недвижимость
Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Застройщики изменили стратегию продаж новостроек на фоне падения спроса
Отрасль ,  
0 

Застройщики изменили стратегию продаж новостроек на фоне падения спроса

Поводом для изменения стало сильное снижение продаж — у части застройщиков продажи упали вдвое. Чтобы компенсировать спад, застройщики сделали ставку на рассрочки и траншевую ипотеку
Москва
Москва (Фото: Igor Rozhkov / Shutterstock / FOTODOM)

За июль — август 2024 года застройщикам жилья в России пришлось существенно поменять стратегию продаж и начать использовать дополнительные инструменты стимулирования спроса. Об этом свидетельствуют данные исследования (есть у редакции), которое провел «Дом.РФ» совместно с «Институтом развития строительной отрасли» (ИРСО) и ВЦИОМ.

Как показало исследование, на первичном рынке сейчас присутствуют следующие схемы стимулирования спроса:

  • 54% застройщиков для повышения интереса покупателей предлагают рассрочку;
  • 42% — траншевую ипотеку;
  • 33% — субсидированные ставки по ипотеке;
  • 28% — дополнительные скидки;
  • 25% стали активнее рекламировать свои новостройки, увеличив рекламный бюджет.

Большинство компаний используют не один, а несколько из этих способов, следует из данных исследования.

Поводом для изменения стратегии стало резкое снижение продаж квартир в новостройках, которое произошло после отмены общей льготной ипотеки, изменения условий семейной и IT-ипотеки, а также повышения процентных ставок по рыночным ипотечным программам.

Планы по продажам жилья (которые прописаны в том числе в условиях проектного финансирования, представляемого застройщикам банками) в июле выполнили лишь 27% застройщиков. Для сравнения: в июне этот показатель составлял 67%, в мае — 78%, что было абсолютным максимумом с начала 2024 года, говорится в исследовании.

У 26% застройщиков продажи упали более чем вдвое. Проблемы с продажами также отметили 39% крупных застройщиков, подсчитали аналитики.

Как следствие этого, по текущим проектам трудности с проектным финансированием испытывает каждый пятый застройщик (+6 п.п. за месяц). Количество самих новинок за последний месяц не изменилось, однако по сравнению с показателями начала года произошел спад на 12%.

Среди инструментов, которые для стимулирования спроса стали активно применять застройщики, есть и траншевая ипотека. При этом механизме средства на счет эскроу поступают не сразу в полном объеме, а частями. Центробанк еще год назад предупреждал об опасности такой схемы как для покупателей, так и для застройщиков. Среди рисков — подорожание проектного финансирования, мисселинг (недобросовестная продажа) и иллюзия низких расходов по обслуживанию ипотечного кредита.

Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»

Авторы
Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Названы победители премии URBAN 2024Отрасль, 25 ноя, 19:52
Доля зарубежных брендов на торговых улицах Москвы упала вдвое за 5 летГород, 25 ноя, 19:06
Минимальная доля россиян сочла условия для покупки жилья хорошимиЖилье, 25 ноя, 18:35
«Домклик» назвал районы Москвы с самым дешевым первичным жильемЖилье, 25 ноя, 17:02
Как планировали восстановить Сухареву башню и что из этого получилосьГород, 25 ноя, 16:04
В Москве утвердили перечень недвижимости для оплаты налога по кадаструДеньги, 25 ноя, 15:56
Объем предложения элитного жилья в аренду сократился более чем на третьЖилье, 25 ноя, 14:59
Названы регионы, жители которых чаще всего покупали жилье в МосквеЖилье, 25 ноя, 11:26
Александр Хрусталев, «НДВ-Групп»: «Шторм только наступает»Деньги, 25 ноя, 10:00
Названы районы Москвы с наибольшим приростом предложения новостроекЖилье, 25 ноя, 09:23
Названы города — спутники Москвы с наибольшим ростом цен на новостройкиЖилье, 24 ноя, 16:11
Как живут в мини-квартирах площадью до 20 кв. м. Личный опытДом, 23 ноя, 09:23
Изумрудный город на Новой Риге: чем удивляет поселок «Эмеральд Вилладж»Загород, 22 ноя, 18:15
Виды обременений недвижимости и как их снять. Инструкция РосреестраЖилье, 22 ноя, 17:13
Главное Лента