Скидки и рассрочки: как сэкономить на покупке жилья в новостройке
Покупка квартиры требует больших финансовых вложений. Но есть несколько способов, которые позволяют потратить меньше денег при покупке жилья. Даже если удается сэкономить 3–4% от общей стоимости квартиры, это внушительная сумма.
Рассказываем о наиболее эффективных методах экономии при покупке жилья на первичном рынке.
Содержание
Рассрочки
Рассрочка — это привлекательная альтернатива ипотечному кредитованию, особенно если речь идет о беспроцентной схеме погашения. Однако целесообразность подобного выбора зависит от конкретной финансовой ситуации. Если покупатель располагает средствами, размещенными на депозитах, или вложениями в финансовые инструменты, обеспечивающими высокую доходность, превышающую размер предоставляемых застройщиком скидок при единовременной оплате или ипотеке, рассрочка становится выгодным решением, говорит директор по продажам компании Est-a-Tet Роман Соколов.
Сейчас на рынке новостроек есть предложения с низким первоначальным взносом, у некоторых застройщиков он составляют 10%, при этом рассрочка беспроцентная или небольшие ежемесячные платежи. Многие застройщики предлагают на сегодняшний день долгосрочные рассрочки от двух до пяти лет в зависимости от срока сдачи своего проекта, добавляет исполнительный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна Подкидышева. По ее словам, первоначальный взнос составляет, как правило, 10–20% с ежемесячными платежами. Есть рассрочки процентные, а есть беспроцентные, то есть без увеличения стоимости.
«При покупке в рассрочку нужно свериться с рыночной ценой квартиры без нее. Если она не меняется, то есть смысл взять рассрочку, а денежные средства до ввода дома в эксплуатацию положить под проценты в крупный банк», — советует ведущий аналитик компании «Этажи» Александр Иванов.
Татьяна Подкидышева, исполнительный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости»:
— На сегодняшний день стратегия с рассрочкой имеет смысл — ключевая ставка Центробанка постепенно снижается, а значит, и ипотечные ставки тоже будут снижаться в ближайшей перспективе. Рассрочки, как правило, распространены в большей степени в высокобюджетном сегменте (в классах бизнес, премиум и элит). Здесь целевая аудитория более платежеспособна, чем в массовом сегменте.
Покупка на старте продаж
На старте проекта всегда предлагают менее высокие цены, чем на других стадиях строительства. Если покупатель уверен в проекте и знает информацию о застройщике, его историю и репутацию, может появиться возможность сэкономить и купить квартиру на самом раннем сроке по выгодной цене, говорит Татьяна Подкидышева.
Машино-место в подарок
Это распространенный способ сэкономить, когда в продажах зависают нежилые помещения (машино-места, кладовки и т. д.). В этом случае застройщик может прибегнуть к так называемой пакетной продаже. Например, машино-место идет в подарок к квартире. Но надо понимать, покупка ли это с реальной скидкой либо именно эта квартира дороже остальных на стоимость машино-места, советует Татьяна Подкидышева.
Комплексные предложения, включающие покупку парковочного места одновременно с квартирой, могут представлять интерес тем, что позволяют одновременно решить две задачи, считает Роман Соколов.
В нынешних рыночных условиях ограниченного спроса подарок при покупке квартиры в новостройке стал вполне нормальным явлением. Покупатель получает выгоду, ведь в будущем машино-место можно перепродать и получить прибыль.
Скидка от застройщика
Данная стратегия достаточно продуктивна, особенно если застройщик дает реальные скидки. Это возможно, если проект плохо реализуется. В этом случае реальные скидки могут составлять от минимальных 5% до максимальных 20%, поясняет Татьяна Подкидышева. Довольно часто застройщики готовы делать скидку тем больше, чем выше доля собственных средств у покупателя, добавляет Александр Иванов.
Материнский капитал
Хороший вариант использовать при покупке квартиры средства материнского капитала. Таким образом, можно взять меньше денег в ипотеку или положить оставшиеся деньги на вклад и в будущем использовать для ремонта новой квартиры, говорит Александр Иванов.
Использование материнского капитала оправдано, учитывая ежегодную индексацию суммы. Для достижения краткосрочных целей, таких как получение максимальной скидки и оплата части стоимости жилья, это актуально. В случае последующей выплаты кредита за счет маткапитала важно оценить потенциальную выгоду и сравнить возможные доходы от вложения денег для досрочной оплаты ипотеки с перспективой индексации материнского капитала, добавляет Роман Соколов.
Удачное время для покупки
Удачное время для покупки — как правило, низкий сезон, то есть либо летние месяцы и начало сентября, либо предновогодний период. Так как покупатели не проявляют большой активности, можно найти квартиру с хорошей и реальной скидкой, резюмирует Татьяна Подкидышева.
Роман Соколов, директор по продажам компании Est-a-Tet:
— Покупателю необходимо проанализировать свои финансовые возможности и просчитать максимально выгодный для себя вариант. Если есть ресурсы приобрести квартиру за полную стоимость или в ипотеку, можно воспользоваться акционным предложением от застройщиков. Но, несмотря на заманчивость скидок в размере 25–35%, покупателю рекомендуется отслеживать динамику ценового роста конкретного жилого комплекса в рамках шести — девяти месяцев. Важно убедиться, что предлагаемая скидка действительно снижает реальную цену жилья, а не компенсирует ранее произведенную надбавку.
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК Недвижимость»
