Как аккредитив помогает покупателю, продавцу и риелтору
Еще недавно при покупке дорогостоящей недвижимости расчеты наличными через банковскую ячейку были обычной практикой. Риелтор Елена Юргенева вспоминает, как сопровождала такую сделку в Москве. Покупатель хотел провести операцию в банке на Остоженке, где он был премиальным клиентом. Однако для суммы, которая превышала $1 млн, в выбранном отделении не оказалось свободной ячейки. В итоге покупатель передумал.
У расчетов наличными есть две проблемы. Во-первых, перевозка и пересчет крупных сумм требуют сложной логистики. Во-вторых, нужно встречаться очно — непросто найти время, которое подойдет и продавцу, и покупателю. Аккредитив решает обе проблемы.
За последние несколько лет рынок недвижимости почти полностью перешел с банковских ячеек на аккредитивы, подтверждает руководитель «Циан.Аналитики» Алексей Попов, ведь это быстрее, удобнее и безопаснее.
Даже если покупатель и продавец в разных городах
Цифровой аккредитив, работающий 24/7/365, преодолевает географические барьеры и часовые пояса, позволяя подписывать документы дистанционно. Это принципиально, если продавец и покупатель находятся в разных городах.
К тому же так клиентам намного проще собрать нужную сумму. «Через СБП между своими счетами в приложении можно переводить до 30 млн руб. без комиссии. То есть клиент может собрать с разных счетов ровно столько денег, сколько необходимо для покупки квартиры, и перевести их на один счет того банка, в котором открывает аккредитив», — отмечает эксперт федеральной компании «Этажи» Иван Золотарев.
Клиент спокоен, риелтор доволен
С аккредитивом 99% сделок проходит успешно, говорит руководитель департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет недвижимости» Елена Чегодаева. Редкие случаи срыва связаны с отказом банка выдать ипотеку либо с юридическими рисками. При расчетах через ячейку доля незавершенных сделок достигает 5%. Покупатель может в последний момент отказаться от лота, найдя более выгодный вариант.
В несостоявшейся сделке клиенты почти всегда винят агента по недвижимости, констатирует Елена Юргенева. А чем выше у риелтора процент незавершенных сделок, тем хуже его репутация.
«Денежный след» подтверждает добросовестность
Аккредитив защищает покупателя, добавляет риелтор Татьяна Крылова. Он оставляет «денежный след» — информацию о перечислении денег, которая доступна банку, а при необходимости также государственным ведомствам и суду.
«Иногда право собственности оспаривается после покупки квартиры, например при подозрении, что нарушены права наследников, — поясняет Крылова. — Тогда вопрос решается в суде, а покупатель рискует остаться без жилья. Суд сразу ищет «денежный след»: если он остался, покупатель считается добросовестным и его шансы сохранить квартиру сильно вырастают. А вот факт передачи продавцу наличных доказать непросто».
Недавно клиент Ивана Золотарева купил жилье на родительские деньги. «Квартира стоила 20 млн, и Росфинмониторинг заблокировал ему все счета. Сейчас мужчина вынужден искать документы 24-летней давности, чтобы доказать, что деньги он унаследовал. Аккредитив позволяет отследить происхождение и передвижение средств, избежав блокировки», — подчеркивает Золотарев.
Как открыть аккредитив
Аккредитив быстро развивается. Еще пять лет назад процесс занимал несколько дней, вспоминает риелтор Елена Юргенева, а сегодня — несколько минут. Достаточно внести в приложение банка информацию о квартире, покупателе и продавце, проверить данные и подписать заявку.
«Банк отслеживает выписку из Росреестра и после проверки сразу переводит оплату продавцу. В приложении клиент видит движение средств и статус сделки», — отмечает Татьяна Крылова.
Аккредитив в «Сбере»
-
Открыть аккредитив можно, не посещая офис банка. Он оформляется в приложении «СберБанк Онлайн» за три минуты в удобном месте и в любой момент, когда покупатель готов выйти на сделку.
-
Фиксированная комиссия за открытие аккредитива — 3,4 тыс. руб. вне зависимости от стоимости объекта.
-
Сервис подходит для покупки вторичного жилья у физлица, если квартира не находится в залоге и не участвует в альтернативной сделке.
Люди доверяют аккредитиву, потому что он понятен и безопасен. «Продавец понимает, что не останется без денег, покупатель — что получит квартиру», — говорит Иван Золотарев.
Ознакомиться с информацией, подлежащей раскрытию в соответствии с федеральным законодательством, а также с условиями продуктов и иной информацией можно на sberbank.ru.
Реклама. ПАО «Сбербанк»
Erid: 2SDnjeJvScb