Ольга Нарт — о том, что сегодня влияет на решение о покупке жилья
Осенью была вручена первая международная премия в области дизайна Best for Life Design Award, одним из лауреатов которой (в номинации «Девелопмент и архитектура. Лучший проект по благоустройству территории жилого комплекса») стал семейный квартал «Мир Митино». Директор по продажам и маркетингу ООО «УК «Развитие» (девелопер проекта) Ольга Нарт рассказала «РБК-Недвижимости» о том, чего хотят покупатели жилья и станут ли периферийные районы Москвы альтернативой центру.
— Принято считать, что успех проекта, по крайней мере в Москве, зависит от локации: чем ближе к центру, тем дороже. Это правило до сих пор работает или появились другие факторы, влияющие на привлекательность жилья?
— Если говорить про Москву и другие крупные города, локация по-прежнему остается очень важной. Но есть и другие, не менее значимые факторы, прежде всего — хорошая транспортная доступность. Сегодня самый ценный актив — время, и люди не готовы тратить по нескольку часов на дорогу от дома до работы. Именно поэтому в своем проекте «Мир Митино» мы сделали ставку на пешую доступность до метро и общественного транспорта.
— Но это же не единственный фактор, влияющий на решение о покупке.
— Конечно. В последние годы все большее значение для покупателей имеет экология. По нашим опросам, четверть клиентов называют хорошую экологию решающим фактором, на основании которого принимается решение о покупке квартиры. Сейчас эта тема актуальна во всем мире, кроме того, большинство наших покупателей — семьи с детьми, и понятно, что для них здоровая среда является приоритетом.
На северо-западе Москвы исторически отсутствовали вредные предприятия, там хорошая роза ветров, много зелени и большая вода. Наконец, все большую роль играет грамотная концепция жилого комплекса, которая должна точно попадать в целевую аудиторию. Например, молодым людям без детей часто нравится жизнь в лофтах с высокими потолками и большими окнами, тогда как семейным людям важнее развитая инфраструктура: детские сады, школы, кружки, спортивные объекты и так далее.
— Это есть практически во всех современных комплексах — от комфорт-класса до элитных домов. В чем суть концепции семейного квартала?
— У нас расширенный набор инфраструктуры: несколько детских садов, две крупные школы, множество игровых и спортивных площадок, зоны отдыха, рассчитанные на людей разного возраста. Есть зоны для малышей и детей старшего возраста, а есть прогулочные маршруты, где удобно гулять пожилым людям. Кроме того, в рамках проекта запланированы оздоровительный комплекс и торговый центр. Это будет доступно не только жителям нашего комплекса, но и всем обитателям Митино. В будущем наши объекты станут точками притяжения района. Пока сдана только первая линия домов, а полностью проект будет готов к 2025 году.
— Многие застройщики тратят существенную часть бюджета на создание качественной среды внутри своих проектов, считая, что это важный двигатель продаж. Вы с такой оценкой согласны?
— Действительно, сегодня большинство девелоперов делают ставку на благоустройство дворовых территорий, но это уже не столько драйвер продаж, сколько обязательный пункт любого проекта. Говоря про закрытые дворы, которые давно стали общим местом, мы имеем в виду безопасность и комфорт. Но мы понимаем безопасность шире — это и круглосуточное видеонаблюдение, и хорошая просматриваемость двора, и вай-фай на территории ЖК. Покупатель стал очень требовательным, он точно знает, чего хочет, поэтому сегодня важно учитывать все до мелочей. Если раньше клиенты руководствовались в основном двумя факторами — локацией и ценой, то теперь на решение о покупке влияет множество факторов.
— Например?
— У сегодняшних покупателей, особенно молодых, большой интерес к зеленым технологиям, к системе «Умный дом». Впрочем, переплачивать за это никто не готов: сейчас все считают деньги и ориентируются на конечный бюджет покупки. А высокие технологии обходятся достаточно дорого. Еще одна обязательная вещь — комфортные входные группы, безбарьерная среда. Если вы заметили, в современных домах достаточно много стекла и света на первых этажах, потому что это дополнительное освещение, плюс ощущение безопасности и контроля — ты можешь видеть, что происходит во дворе. Наконец мы, как и многие девелоперы, работаем с айдентикой своих пространств: уделяем много внимания оформлению холлов, почтовых ящиков, элементов освещения на разных уровнях.
— Многие столичные районы, расположенные за МКАД, за последние годы превратились из периферийных, плохо развитых в модные и удобные для жизни. И Митино здесь, наверное, самый яркий пример. Могут ли другие подобные районы со временем стать достойной альтернативой центру?
— Вряд ли они смогут полноценно конкурировать с центром, но достойной альтернативой районам в зоне от ТТК до МКАД вполне могут стать. Стоимость жилья в таких районах значительно ниже, а качество жизни выше, чем во многих районах в пределах ТТК. Именно поэтому наши клиенты готовы переехать из относительно центральных районов в более отдаленные. В том же Митино есть несколько хороших школ с очень высокими рейтингами, большое количество детских садов и развивающих центров.
Однако главное достоинство этого района — в сочетании преимуществ городского образа жизни и близости к природе. С одной стороны, вы живете в Москве и пользуетесь всеми возможностями мегаполиса, с другой — чувствуете себя за городом, дышите свежим воздухом, гуляете в лесу: через дорогу от нашего комплекса — Новогорский лесопарк с прудом, обустроенными прогулочными и беговыми дорожками. На территории района Митино — современный ландшафтный парк с водоемом и площадками для спорта и отдыха.
— С другой стороны, нет никаких гарантий, что через пять лет здесь не появится еще десять жилых комплексов, которые замуруют ваших жителей в бетонный каркас.
— Этого точно не произойдет. С одной стороны от нашего ЖК — уже сложившаяся городская застройка, а с другой — Новогорский лесопарк, который является природоохранной зоной, благодаря особому статусу его территория не может быть застроена.
Также хочу отметить, что для формирования комфортной среды проживания мы дополнительно благоустраиваем и озеленяем территорию: между двумя существующими корпусами обустраиваем полноценный сквер, где можно будет гулять с колясками, отдыхать или, к примеру, заниматься йогой. После того как достроим оставшиеся корпуса, разобьем здесь большой пешеходный бульвар. Таким образом, получится город в городе — со своей системой бульваров и площадей.
— Много ли инвесторов среди ваших покупателей?
— Последние годы процент инвесторов среди покупателей жилья постепенно уменьшается, но они все равно остаются. Я бы разделила их на две категории: те, кто покупают квартиры для последующей перепродажи, и те, кто приобретают недвижимость для своих детей. Некоторые берут квартиры под сдачу в аренду, не решив, что с ними делать дальше, — продавать или оставить себе.
В любом случае интерес к нашему проекту высок, поскольку «Мир Митино» на сегодняшний день — единственный строящийся жилой комплекс в Митино, относящийся к столице, а не к Подмосковью. Этот факт позволяет клиентам, приобретая квартиру в нашем ЖК, получить и московскую прописку.