Спорт за гранью банкротства: как фитнес-центры переживают пандемию
Московские фитнес-центры уже не работают почти два месяца. С 21 марта их, как и другие объекты спорта и физической культуры, отправили на карантин из-за пандемии COVID-19. Чтобы сохранить клиентов и покрыть малую часть расходов, фитнес-клубы активно запускают онлайн-тренировки, сдают тренажеры в аренду и проводят марафоны с тренерами и диетологами.
Рассказываем, как фитнес-клубы переживают пандемию, во сколько им обходится карантин и какая часть игроков может покинуть рынок.
Две волны банкротств могут накрыть фитнес-центры
Последние два-три года фитнес-клубы активно инвестировали в развитие и сдерживали цены (с 2018 года рост был в пределах 2%), чтобы сделать услуги доступными большему числу людей. В основном клубы жили с оборотных средств. Но с конца февраля 2020 года объемы продаж снизились и к началу марта достигли -98%, рассказала президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии России Ольга Киселева. Кроме того, зимой игроки рынка до начала пандемии COVID-19 инвестировали существенные суммы в безопасность клубов: закупили тепловизоры и ионизаторы воздуха, усилили клининг и дезинфекцию. Но уже через несколько недель все клубы были закрыты на карантин.
По данным Ассоциации операторов фитнес-индустрии России, в Московском регионе насчитывается около 3 тыс. фитнес-центров (от небольших студий до крупных клубов): 1,8 тыс. в Москве и 1,1 тыс. в Московской области. В фитнес-индустрии Москвы было занято 72 тыс. человек, в Подмосковье — 44 тыс. человек. Значительная часть из них находится под угрозой сокращений.
Многие из фитнес-центров не смогут открыться после карантина, банкротства пойдут уже в ближайшие недели. «Мы прогнозируем две волны банкротств, если не будет полноценной государственной поддержки: первая — в период каникул, это 30–40% от всего рынка страны; вторая волна накроет отрасль после выхода из карантина — так что в итоге она лишится 70% компаний», — считает Ольга Киселева. По ее словам, при потере 70% рынка на его восстановление понадобится десятилетие.
Первыми под ударом окажутся несетевые игроки рынка — у них, как правило, отсутствует подушка безопасности для содержания текущих расходов, таких как арендные платежи и заработная плата персоналу. «Ключевые проблемы, с которыми сталкиваются фитнес-сети сейчас: аренда, компенсация фонда оплаты, технические и организационные ограничения для переноса тренировок онлайн, а также вынужденный перенос ранее купленных абонементов на период начала работы», — заявил заместитель директора департамента торговой недвижимости Colliers International Борис Маца.
Во сколько обходится карантин
По оценкам Ассоциации операторов фитнес-индустрии, день простоя московского фитнес-клуба с бассейном площадью 2,5 тыс. кв. м средней ценовой категории обходится в 200–300 тыс. руб.
Фитнес-центры уже подсчитывают убытки. По предварительным подсчетам, по московской сети «Зебра» за два месяца они составят около 100 млн руб. В сети фитнес-клубов Alex Fitness убытки по всей стране оценили в 150 млн руб. в марте и в 250 млн руб. в апреле. «Весь топ-менеджмент на два месяца ушел работать без оплаты. Мы ни копейки не получим за март—апрель. Все деньги, в том числе заработанные на oнлайн-продуктах, идут на зарплаты сотрудникам», — добавил президент сети фитнес-клубов Alex Fitness Алексей Ковалев. По его словам, самой незащищенной категорией в данной ситуации оказались индивидуальные предприниматели и самозанятые — им сеть старается помочь максимально.
Остановка работы клубов — это колоссальная потеря выручки, которая обычно складывается из продаж клиентских карт, фан-клубов (мини-групп) и персональных тренировок, а также сопутствующих услуг направлений спа и баров. Работа встала — дохода нет. Убытки колоссальны, и исчисляются они миллионами, которые клубы теряют еженедельно, отметила PR-директор X-Fit в России Ольга Чиненова. «Усугубляет ситуацию то, что вынужденные выходные не отменяют расходы на аренду помещений, коммунальные платежи, зарплаты и другие стандартные расходы фитнес-клубов», — добавила она.
Тренировки на YouTube и аренда тренажеров
Чтобы спасти свой бизнес и поддержать людей на карантине, фитнес-клубы переходят в онлайн. Заниматься спортом удаленно можно во многих сетях, например в World Class, Alex Fitness, X-FIT и «Зебре». Часть тренировок бесплатна для всех желающих, часть — для обладателей клубных карт, есть тренировки за дополнительную плату.
«Мы запустили тренировки онлайн в Instagram (@worldclassclubs) и на YouTube-канале. Нами подготовлено полноценное расписание: в день пять-шесть тренировок с самого утра и до вечера. Это йога, функциональный тренинг, пресс, стретчинг, танцевальные программы, пилатес и даже медитация. Мы точно можем сказать, что открыли для себя большие возможности digital и постараемся их развивать», — рассказал гендиректор сети фитнес-клубов World Class Николай Прянишников.
В Alex Fitness помимо различных онлайн-тренировок запустили марафон Alexgame, который собрал уже 3 тыс. человек. Еще они сдают в аренду тренажеры и продают пакеты тренировок на закрытом портал GetCourse. «Для групповиков есть свой паблик на YouTube — составили расписание, каждый клуб разработал свои уроки, и мы надеемся оплачивать эту работу тренерам», — рассказал Алексей Ковалев.
Чтобы подержать клиентов и дать возможность работать тренерам, в X-Fit также запустили онлайн-тренировки по основным форматам. Трансляции идут на YouTube-канале X-Fit. К эфирам могут подключиться не только члены клубов X-Fit, но и все желающие — тренировки бесплатны. «Чтобы как-то стимулировать продажи, мы запустили персональные онлайн-тренировки и онлайн-марафоны с тренерами и диетологами X-Fit», — рассказала представитель сети Ольга Чиненова.
Онлайн пока не приносит дохода
Перевод тренировок в онлайн не покрывает даже малой части расходов на фоне расходов на аренду, признались представители фитнес-сетей. «Онлайн-сервисы — это небольшие деньги, которыми мы покрываем часть зарплат. Часть зарплат мы закрыли из своего кармана, также собрали большие продовольственные корзины для наших сотрудников — тех, кто находится в затруднительном положении, это 280 человек по Москве», — рассказал один из инвесторов «Зебры».
По словам президента сети фитнес-клубов Alex Fitness, пока онлайн-тренировки никак не покрывают расходы, это может дать прибыль в перспективе через год. «Сейчас же это — возможность сохранить отношения с нашими клиентами и поддержать тренеров. Наша задача — сохранить людей и открыть клубы», — отметил он.
Пока отклик на новые платные онлайн-услуги невелик, и это направление работы еще не дает ощутимых результатов, подтвердила PR-директор X-Fit в России. Для россиян такие варианты тренировок непривычны и воспринимаются настороженно. Кроме того, в период кризиса люди стараются на всем экономить, и это сказывается в том числе на фитнесе — отклик на новые платные онлайн-услуги невелик.
Поддержка от государства
Государство ввело для бизнеса мера поддержки (беспроцентные кредиты, субсидии на выплату зарплаты, льготы по аренде и отсрочка налогов), отметили представители бизнеса.
По словам Ольги Киселевой, отрасли жизненно важно получить субсидии на заработную плату — это около 10 млрд руб. за второй квартал 2020 года. «Индустрии необходим мораторий или субсидии на арендные платежи, распространение мер поддержки на все субъекты предпринимательства, как на малый, так и на крупный бизнес, мораторий на немедленные возвраты средств по авансам, депозитам, нереализованным услугам на время карантина и на 120 дней после его окончания», — отметила она.
Ассоциация операторов фитнес-индустрии России уже подписала с 900 игроками рынка декларацию, которая поможет защитить самых слабых игроков и стабилизировать переговорный процесс между арендодателями и арендаторами.
Фитнес-сети готовят антикризисные планы и прорабатывают планы запуска после снятия карантина. «Мы стараемся пережить холд, приспособиться к новым условиям существования. После открытия клубов будем компенсировать все замороженные на сегодня контракты, возвращать команду, большая часть которой сейчас в отпусках, и дальше развивать фитнес-услугу», — рассказала представитель X-Fit.
В «Зебре» ведут ремонтные работы в клубах, чтобы с новыми силами открыться после карантина.
«Фитнесы однозначно не исчезнут»
Евгения Хакбердиева, директор департамента торговой недвижимости Knight Frank:
— В условиях сложившейся ситуации для фитнес-клубов льготы предоставляются аналогичные другим арендаторам — арендные каникулы на период отделки, помещение в shell&core или с минимальной отделкой. Все это зависит от проекта и собственника.
Сейчас мы видим, что ряд сетевых игроков, например DDX, Spirit, World Class, продолжают свое развитие в интересных для них локациях, в том числе за счет освобождения тех площадок, которые пока занимают операторы, которые, к сожалению, не смогут пережить этот кризис. Конечно их совсем немного, но в то же время появились новые игроки, которые планируют выйти на российский рынок.
Фитнес-индустрия однозначно не исчезнет, поскольку тренд на здоровый образ жизни не только сохраняется, но и приумножается. Тем более фитнес-клубы стараются искать альтернативы на время карантина — например, предлагают онлайн-тренировки. До введения режима самоизоляции при закрытии клубов тренеры организовывали тренировки на свежем воздухе. В частности, World Class и DDX своим клиентам продлили действие абонементов на период, равный продолжительности режиму самоизоляции.