Как риелторы адаптируются к новым реалиям рынка недвижимости

К изменениям на рынке недвижимости и ипотечного кредитования адаптируются не только покупатели, продавцы и девелоперы, но и риелторы. О том, как агенты по недвижимости работают в новых реалиях рынка и условиях цифровизации всех процессов продажи и сдачи жилья, а также как бизнес помогает им в этом, рассказала руководитель продукта сервиса Яндекс Аренда Мария Дорофеева.

Быть агентом по недвижимости: насколько популярна профессия в 2025 году

Риелтор — одна из самых распространенных профессий в сфере недвижимости. По данным, запрошенным у hh.ru, только за первые три недели января 2025 года в России было открыто 2,7 тыс. вакансий для агентов по недвижимости. На одну вакансию приходится порядка двух резюме. Если же говорить об уже занятых агентах по недвижимости, согласно исследованию Центра доказательной экспертизы Института Гайдара их в России насчитывается порядка 550 тыс.

Одна из причин, по которой люди выбирают профессию риелтора, — высокий уровень дохода. Конечно, заработок зависит от разных факторов: от времени, которое агент тратит на сделки, типа этих сделок (продажа или аренда недвижимости), класса проекта, в котором продается или сдается квартира (массовый сегмент или высокобюджетный), от размера процента комиссии и т. д.

Соответственно, и в риелторских вакансиях работодатели обычно указывают примерный доход: финальный показатель зависит от выполнения целевых показателей и процента от сделок, а также может существенно отличаться от месяца к месяцу. Именно поэтому в этой сфере занятости так часто можно встретить вакансии с большой зарплатной вилкой — до 300 тыс. руб. в месяц.

По данным hh.ru, медианная заработная плата, указанная в актуальных вакансиях для риелторов, в январе 2025 года в России составляет 177,5 тыс. руб. в месяц. За год показатель заметно вырос (в январе 2024-го — 108,4 тыс. руб.). Разумеется, в столицах медианные зарплаты выше: так, в Москве год назад — 200,2 тыс. руб., в январе 2025 года — 281,8 тыс. руб. В Санкт-Петербурге доходы риелторов за год выросли со 179,2 тыс. до 220,4 тыс. руб.

Какие преимущества есть у риелторов и что нужно знать, чтобы стать агентом

В число преимуществ профессии входит гибкий график — например, как показывают открытые данные и наш опыт, риелторами часто работают женщины. Среди них есть те, кто совмещает карьеру и предпринимательство с воспитанием детей, поэтому для них очень важно самостоятельно регулировать рабочие часы.

Работа риелтором подразумевает возможность занятости не только в агентстве недвижимости, но и в качестве самозанятого или индивидуального предпринимателя (ИП). Как показывает исследование Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, доля частных риелторов в РФ составляет около 54%.

Еще одна причина популярности специальности — низкий порог входа в профессию. В России пока нет системы высшего образования для агентов по недвижимости, но представлен широкий выбор курсов и обучающих программ, в том числе бесплатных — на базе государственных организаций (например, центров занятости).

В Яндекс Аренде тоже проводятся регулярные вебинары о трендах, законодательных изменениях в сфере недвижимости для риелторов. Такие обучающие занятия позволяют начинающим агентам получить необходимую образовательную базу и поддержку на старте, чтобы в будущем успешно развиваться в профессии и предпринимательстве, а уже опытным агентам — продолжать обучаться и оставаться в курсе главных трендов рынка.

Нужны ли россиянам риелторы? Как часто прибегают к услугам агентов

Часть собственников сейчас переходят из сегмента продажи в аренду, что связано с текущими ставками по ипотеке. Как следствие, спрос на вторичку снижается, а среди тех, кто решил все же не откладывать покупку, увеличивается время принятия финального решения о выходе на сделку. Как показало наше исследование, по итогам 2024 года срок экспозиции квартир на вторичном рынке в городах-миллионниках был на 35% выше, чем в 2023-м. Средний срок активности объявления о продаже недвижимости на вторичном рынке в мегаполисах в 2024 году составил 74 дня против 55 дней в прошлом году.

Чтобы ускорить продажу, некоторые собственники предлагают дисконты — обычно в размере от 3% до 5%. Однако не все продавцы готовы терять в стоимости квартиры: часть из них предпочитают сдать квартиру в долгосрочную аренду — тем более что в этом сегменте рынка сейчас как раз период повышенной активности, а сроки экспозиции в крупных городах за последний год, напротив, сократились.

Например, в целом на рынке долгосрочной аренды Москвы усредненный срок сдачи жилья в долгосрочную аренду по всем типам комнатности и ценовым сегментам в 2023 году составлял 12 дней, в 2024-м в среднем за год — уже восемь дней. В отдельных ценовых сегментах срок экспозиции снизился еще более значительно.

Схожая тенденция и в других миллионниках. В Казани срок экспозиции всех типов съемных квартир за год уменьшился более чем на треть — с 14 до девяти дней, в Уфе — с восьми до четырех, в Екатеринбурге — с четырех до трех дней. И в этой ситуации роль риелтора тоже важна, ведь многие из них занимаются поиском не только покупателей, но и арендаторов.

Для многих людей собственный риелтор — как семейный врач. К нему возвращаются вне зависимости от того, планируется покупка, продажа или аренда жилья, его контакты передают родственникам, друзьям, коллегам. Если агент зарекомендовал себя, его услуги будут стабильно востребованы: сарафанное радио работает и в век цифровых технологий.

Как показывают результаты исследований, услуги специалистов по продаже и сдаче недвижимости не теряют своей популярности. По данным нашего недавнего опроса, 33% россиян, купивших недвижимость за последние два года, прибегали к услугам риелтора. Среди тех, кто только планирует покупку жилья в ближайшие два-три года, обратиться к агенту по недвижимости хотели бы 42% респондентов.

Как онлайн-инструменты помогают агентам по недвижимости увеличивать доход

Профессия риелтора стабильно востребована и при спокойном рынке, но особенно сильно спрос на услуги профессионала заметен при разного рода переменах. Наблюдаемый сейчас перевод части предложения со вторичного рынка в аренду, например, увеличил число агентов, работающих одновременно и с куплей-продажей жилья, и с долгосрочным наймом. Для самих риелторов активный меняющийся рынок — не только способ заработать, но и своего рода вызов, требующий в сжатые сроки освоить дополнительные навыки и получить новые связи.

В этих условиях, на наш взгляд, сформировалась потребность в новых онлайн-инструментах, которые упрощают поиск нанимателей для риелторов, раньше работавших главным образом с продажами жилья. В первую очередь речь о тех, кто работает на себя.

В Яндекс Аренде в 2024 году запустили партнерскую программу для агентов по недвижимости — по сути, сервис берет на себя большую часть риелторской работы. Агент, который выполняет задачу собственника по поиску жильцов, делегирует сервису практически все самые ресурсозатратные задачи, включая создание объявлений, их продвижение, ответы на звонки, общение с потенциальными жильцами, получая при этом вознаграждение в размере 50% от первой арендной платы в Москве и Московской области и 70% — в других городах присутствия сервиса. Также предусмотрена выплата в размере 10% при последующей пересдаче той же квартиры. Все актуальные статусы сдачи жилья и свой доход агенты отслеживают в личном кабинете — это новый инструмент, в котором сейчас доступны базовые функции, необходимые агентам. В дальнейшем мы планируем расширять функционал на основе пожеланий риелторов-партнеров.

Отмечу, что принципиально важно для профессиональных агентов: при работе через сервис они не теряют контакт с собственником. В случае если впоследствии собственник арендной квартиры примет решение выставить ее на продажу, сервис уведомит об этом риелтора и он сможет заняться реализацией объекта в сегменте продажи. Таким образом, сохраняется вариативность действий для агента в случае изменения рыночной конъюнктуры. Всего в нашей партнерской программе сейчас участвует более 3 тыс. агентов по недвижимости, и эта цифра растет.

В 2025 году долгосрочная аренда останется одной из самых выгодных стратегий решения жилищного вопроса для тех, кто еще не успел купить собственную недвижимость, поэтому мы не ждем значительного снижения спроса. В этих условиях собственники и их риелторы могут получать хороший доход от сдачи. Так, с января прошлого года в Москве медианная стоимость наиболее востребованных для долгосрочной аренды однокомнатных квартир выросла на 18,8% (до 68 тыс. руб. в месяц), в Санкт-Петербурге — на 27,7% (до 40 тыс. руб.), в Казани — на 33,2% (до 40 тыс. руб.). Тот же тренд отмечается и в других регионах.

Сейчас, как показывает статистика сервиса, в среднем активные агенты зарабатывают от сдачи квартир в сервисе 182,1 тыс. руб. в месяц в Москве и Санкт-Петербурге и 107,8 тыс. руб. — в других городах. Однако есть агенты, чей ежемесячный пассивный доход приблизился к 250 тыс. руб.

В этом году мы не ожидаем ощутимого сокращения ставок, и аренда будет все так же приносить хороший пассивный доход собственникам квартир. На хороший заработок в этих условиях рынка могут рассчитывать и агенты, особенно если они постоянно обучаются, развивают свои навыки и используют онлайн-технологии, чтобы работать эффективнее и получать больший доход.