Московские новостройки к весне стали чаще покупать в рассрочку
За последние полгода новостройки в Москве стали чаще покупать в рассрочку. В феврале — начале марта 2026 года доля первичных сделок с рассрочкой в столице составила 30–40% против 20% в октябре прошлого года. Однако нынешний показатель все равно уступает пиковым значениям, которые наблюдались прошлой весной. Такие данные по запросу «РБК-Недвижимости» предоставили риелторы и консультанты.
Почему меняется доля сделок в рассрочку
По оценке экспертов жилого направления консалтинговой компании CORE.XP, сейчас доля сделок с рассрочкой на рынке новостроек Москвы составляет около 30–40% против пиковых 50% в среднем по рынку год назад. В то же время продажи новостроек в рассрочку превышают показатели осени прошлого года, когда доля таких сделок была на уровне 19–20%. Увеличение покупок новостроек в рассрочку связано с выходом новых проектов в этом году, где застройщики предлагали данный инструмент.
«Количество рассрочек в проектах зависит и от стадии строительства, и от класса новостроек. В конце прошлого года и начале нынешнего года мы получили больше стартов в премиум и бизнес-классе — как раз те классы, где доля рассрочки традиционно выше», — пояснила директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева. Снижение показателя относительно пиковых значений эксперт объяснила ужесточением условий со стороны девелоперов и вниманием ЦБ к рискам рассрочки.
Похожую тенденцию наблюдают риелторы «Инком-Недвижимости». По их оценкам, в марте доля сделок с рассрочкой сократилась до 30–40% относительно максимума прошлого года — 60–70%, однако выросла относительно октября. «По отношению к концу прошлого года доля рассрочек выросла, но год к году (по состоянию на февраль—март) уменьшилась. То есть осенью 2025 года доля рассрочек в среднем составляла 20%, сейчас 30–40%», — пояснил директор направления «Новостройки» «Инком-Недвижимости» Валерий Кочетков. Помимо выхода новых проектов на рынок, на рост доли сделок с рассрочкой также повлияло ужесточение по семейной ипотеке, уточнил он.
Эксперты из «Метриум» долю сделок, совершаемых с помощью рассрочек в новостройках Москвы, тоже оценивают в 30%, также фиксируя снижение доли таких сделок в годовом выражении. При этом объем предложения, на который распространяются рассрочки, по их данным, более 50%. Предложение новостроек в рассрочку тоже постепенно сужается на фоне снижения ипотечных ставок, пояснил управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.
«Сейчас постепенно повышается доля ипотечных клиентов, а доля рассрочек, напротив, снижается. На эту статистику влияет прежде всего экономическая ситуация в стране (главным образом изменения в монетарной политике), а не старты новостроек. В готовых комплексах рассрочки — редкость, практически не влияющая на статистику продаж по договорам купли-продажи», — поясняет эксперт.
Кто берет рассрочку
По словам Валерия Кочеткова, покупателей, использующих рассрочку, можно разделить на три основные категории.
- Первая категория (30%) — это те, кто впоследствии планирует переход на ипотеку. «Эти люди покупали в рассрочку с расчетом, что ключевая ставка скоро пойдет вниз, а вслед за ней подешевеет и рыночная ипотека. Но ожидания не оправдались. Теперь представители этой категории попали в зону риска по расторжению договоров рассрочки», — отметил эксперт.
- Вторая категория (50%) — покупатели, которые имеют банковский депозит. После завершения срока банковского вклада деньгами с него они планируют расплатиться по рассрочке.
- Третья категория (20%) — это те, кто имеет вторичную квартиру для продажи. Продав ее, они закрывают рассрочку.
«Сегодня в рассрочку входят преимущественно покупатели из второй и третьей категорий», — добавил он.
Расторжения по рассрочке продолжат расти
Доля расторжений договоров в новостройках, оформленных с использованием рассрочки, на рынке новостроек Москвы в марте этого года составляет 5–7% против 3–5% год назад, говорят эксперты из «Инком» и CORE.XP. «Основная причина расторжений прежняя: покупатель не может перейти в ипотеку из-за высокой ставки или отказа банка, реже — из-за ухудшения личной финансовой ситуации», — пояснила Екатерина Ломтева.
«Чаще всего это те, кто имел только первоначальный платеж 10%, у кого не было депозитов или вторичной квартиры для продажи, и к моменту закрытия рассрочки нет возможности перейти на ипотеку. В основном из-за проблем с доходами», — подтвердил Валерий Кочетков.
Однако доля расторжений по рассрочке продолжит расти, считают эксперты. «Доля расторжений сравнительно незначительна — не более 5%. Думаю, что в 2026 году показатель увеличится, ведь не все покупатели готовы после ввода домов оформлять на остаток займов рыночную ипотеку, учитывая сохранение заградительных параметров», — полагает Руслан Сырцов. По его словам, показатель может вырасти до 10–15%. Но это не станет причиной потрясений, поскольку большая часть застройщиков при формировании финмоделей проектов учитывают «стресс-сценарии» по рассрочкам.
«Для рынка 2024–2025 годов рассрочки стали серьезным «антикризисным» инструментом», — пояснил эксперт. Тогда широкое распространение рассрочки позволило избежать резкого оттока клиентов. В будущем возможное увеличение числа расторжений рассрочек в большинстве проектов окажется нивелировано активизацией отложенного ипотечного спроса, уточнил он.
Ранее эксперты предсказывали рост доли расторжений по рассрочке до 20–30%, если ставка по рыночной ипотеке не снизится до 10–12%.
