Российские застройщики уcтроят распродажу в «черную пятницу»

Фото: Lidia Mukhamadeeva / Russian Look

Квартира с дисконтом в 30%

В эту пятницу, 17 июля, ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA и коммуникационное агентство «Медиа-Шторм» впервые в России проведут «черную пятницу» на рынке недвижимости — Black Friday Real Estate. Акция начнется в полночь с четверга на пятницу и продлится три дня. Организаторы обещают, что на сайте акции, refriday.ru, в эти дни можно будет со скидками приобрести почти 2 тыс. объектов в Москве и Подмосковье — квартиры, апартаменты, лофты, коттеджи, земельные участки. Речь идет про первичный рынок жилья: будут представлены и квартиры на этапе «котлована», и готовые квартиры с отделкой. По утверждению организаторов, около тысячи лотов можно будет оформить с помощью ипотеки. В акции участвует жилье и эконом-, и бизнес-класса. Средние скидки составят 10–15%, но будут объекты и со скидкой в 30%, обещают в REPA.

Распродажа выглядит следующим образом: потенциальный покупатель уже сейчас может нажать кнопку «Забронировать» на сайте у понравившегося лота, но пока цены и скидки на объекты не указаны. Эти данные появятся только в день начала акции. Тогда же потенциальный покупатель сможет получить контакты продавца. В течение пятнадцати минут покупатель должен связаться с застройщиком и подтвердить бронь. Квартира достанется тому, кто успеет забронировать ее первым, говорит управляющий партнер REPA Филипп Третьяков. Порядок самой покупки устанавливается каждым застройщиком индивидуально: кто-то требует закрыть сделку в течение трех дней акции, но большинство будет согласно растянуть ее на более длительный срок — например, на неделю.

Третьяков говорит, что «черные пятницы» по продаже недвижимости до этого нигде не проводились. Но кризис заставляет московских девелоперов крутиться: продажи жилья в Москве в 2015 году упали примерно на 30%. «Наша идея заключается в том, чтобы прорекламировать рынок недвижимости и привлечь дополнительных покупателей, — рассказывает Третьяков. — Это повод для тех, кто не собирался приобретать жилье, задуматься о том, что сейчас наиболее подходящее для этого время».

Свое участие в акции уже подтвердили 26 компаний. По данным refriday.ru, свои объекты выставят, например, такие крупные застройщики, как ГК «Интеко», «Дон-Строй», MR Group, «Группа ПСН», «A101 Девелопмент», ГК «Пионер», KR Properties. «В акции участвуют только те застройщики, которые реализуют свои объекты в соответствии с 214-ФЗ [«Об участии в долевом строительстве»] и являются социально ответственными девелоперами, возводящими необходимую инфраструктуру в рамках своих проектов», — уточнил Третьяков. По его словам, каждый застройщик заплатил за участие в акции 300–400 тыс. руб.

Гендиректор рекламного агентства R&I Group Юний Давыдов уточняет, что запустить массовую рекламу за такую сумму невозможно. Но используя совокупные взносы участников, организаторы «черной пятницы» проводят масштабную рекламную кампанию. Эффект для застройщиков уже есть: по словам Третьякова, на выставленные на сайте объекты уже поступило более 10 тыс. запросов.

Последняя надежда

В рамках «черной пятницы» застройщики предложат почти 2 тыс. лотов общей площадью 1 млн кв. м в Москве и Подмосковье, около 1 тыс. лотов можно будет купить по ипотеке. Для Московского региона это немало: по данным «Бест-Новострой», сейчас в Москве и области выставлено на продажу 25 млн кв. м жилья. Однако большого ажиотажа во время проведения акции не предвидится, недвижимость — это не объект импульсного спроса. Скидка психологически будет воздействовать на тех покупателей, которые и так собирались приобрести квартиры, считает аналитик «Бест-Новострой» (участник акции) Сергей Лобжанидзе: «Это подстегнет тех, кто планировал сделку, но так и не завершил ее. Просто изначально люди рассматривали одни условия, а теперь будут готовы рассмотреть другие». Лобжанидзе считает, что в течение всей акции будет продано в лучшем случае 200–300 квартир.

Главная причина проведения «черной пятницы» на рынке недвижимости — серьезные проблемы девелоперов сейчас, уверены эксперты. Глава столичного стройкомплекса Марат Хуснуллин в июне заявил, что продажи жилья в Москве упали примерно на 30% в 2015 году. Генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» (участвует в акции) Александр Зубец поясняет, что сейчас многие потенциальные клиенты не решаются на ипотеку из-за нестабильной ситуации на работе — компании сокращают сотрудников, лишают премий. Некоторые участники акции не скрывают, что испытали серьезное падение продаж в первом полугодии этого года. Так, падение продаж у Tekta Group по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составило примерно 20%, в «Химки Групп» (застройщик реализует квартиры бизнес-класса)  — не менее 35%. «Обычно застройщики делают скидки в 5%, а в хорошие времена не допросишься скидок в 3%, — говорит руководитель консалтинговой компании «ИРН-Консалтинг» Татьяна Калюжнова. — Если девелоперы готовы предоставлять дисконты в 10–15%, это говорит о том, что продажи идут у них совсем плохо».

«Мы верим в новые инструменты, считаем, что креативные решения в летний период могут дополнительно стимулировать спрос, сама идея акции интересная», — комментирует участие в акции директор по маркетингу компании MR Group Евгения Старкова. «Лето — сезон, традиционно характеризующийся сравнительно невысоким спросом на недвижимость, и мы рассматриваем данное мероприятие как интересный и эффективный способ активизации спроса», — подтверждает директор департамента продаж риелторской компании «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») Ольга Павлова.

Правительство предупреждает

Подмосковные власти предстоящей распродажей недовольны. Заместитель председателя правительства Московской области Герман Елянюшкин 9 июля заявил, что чиновники намерены проверить застройщиков, которые попытаются продать квартиры с большим дисконтом. «Это не угроза, а намерение защитить покупателей, не допустить возникновения большого количества проблемных объектов. Будет направлена информация в прокуратуру, налоговые органы для выявления возможных последствий. Потому что мы достаточно обоснованно подозреваем, что те компании, которые продают квартиры со скидкой в десятки процентов, хотят просто привлечь средства здесь и сейчас. О завершении строительства в таких случаях, конечно, речи идти не может», — приводила пресс-служба слова Елянушкина.

Сегодня рентабельность проектов составляет 15–20%, говорится в сообщении пресс-службы: «Если отказаться от прибыли, предложить покупателю соответствующий дисконт, то компания сработает в ноль или даже в убыток, а это приведет к возрастанию числа обманутых дольщиков». Похожей позиции придерживается вице-президент крупнейшего в России застройщика ГК «Мортон» Олег Копченко (компания не стала участвовать в акции) «Участие в подобной акции — это попытка привлечь финансирование при низком уровне продаж. Девелоперы хотят таким образом либо сбыть неликвидные объекты, либо преодолеть серьезные финансовые трудности», — считает он.

Столичные власти проводить внеплановые проверки в отношении застройщиков не будут, сказали РБК в пресс-службе Комитета по обеспечению реализации инвестпроектов в строительстве (Москомстройинвест): «Все компании, которые осуществляют строительство на территории города Москвы и привлекают денежные средства граждан, в обязательном порядке проверяются Москомстройинвестом на предмет соблюдения норм 214-ФЗ (Закон о долевом строительстве многоквартирных домов. — РБК). Если от участника долевого строительства поступит обращение о нарушении его прав застройщиком, в отношении данного застройщика будет проведена внеплановая проверка».

Участники акции уверяют, что продаж ниже себестоимости не будет. «На ряд лотов скидки вполне разумные — 5–10%, и на распродажу выставляются не все квартиры, а ограниченное количество. Могут быть и другие бонусы: например, в ЖК «Лайнер» только во время «черной пятницы» можно будет купить апартаменты с отделкой по цене лота без отделки», — говорит Ирина Доброхотова из «Бест-Новострой». Представитель другого участника, «A101 Девелопмент», также подтвердил, что квартиры не будут продаваться ниже себестоимости во избежание создания рисков для участников долевого строительства.

Анна Дерябина (РБК)