Какие скидки и акции предлагают застройщики из-за падения спроса
На фоне снижения спроса девелоперы стали активно предлагать покупателям новостроек множество акций и скидок. К стандартным программам рассрочки добавились «ипотека за рубль», автомобиль в счет оплаты, индексация маткапитала и трейд-ин с проживанием.
Вместе с экспертами собрали некоторые акции и предложения столичных застройщиков.
Купи сейчас — плати потом
Московские застройщики для оживления покупательского спроса сейчас проводят множество акций: «Купи сейчас — плати потом», «Купи сейчас — верни потом», ипотека 0% на первые три года, трейд-ин с проживанием, трейд-ин с заморозкой цены новой квартиры, рассказывает управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка.
Например, акция «Купи сейчас — плати потом» дает возможность приобрести квартиру по договору долевого участия (ДДУ) с отсрочкой платежа, пояснила эксперт. Покупателю нужно внести первоначальный взнос не менее 30% от стоимости квартиры. Остальную сумму можно погасить как единовременно, так и с привлечением ипотечных средств, но не позднее срока ввода дома в эксплуатацию. В некоторых случаях он доходит до 2025 года. Такую акцию сейчас предлагает ГК ФСК, привела пример Надежда Коркка.
Застройщики все чаще прибегают к длительным рассрочкам, продолжила эксперт. Например, клиентам проекта премиум-класса «Клубный город на реке Primavera» от «СЗ «Стадион «Спартак» предлагаются сразу три программы беспроцентной рассрочки. Минимальный первоначальный взнос по ним составляет 20%, а их максимальная продолжительность — два года. «Отсроченный платеж» есть и у компании «Центр-Инвест». Это акция, при помощи которой можно стать владельцем новой квартиры в ЖК «Фестиваль Парк-2», внеся 20% от ее стоимости. На остальную сумму (80%) не начисляются дополнительные проценты, а выплатить ее необходимо только в последнем месяце квартала ввода жилого корпуса, пояснила эксперт.
«Отсроченные платежи пока не являются широко распространенной практикой, в основном девелоперы практикуют другие варианты рассрочки. Как правило, рассрочки подразумевают регулярные платежи, процент на остаток долга и по срокам предоставления, часто рассрочки довольно короткие. Отсрочка представляется более выгодным для клиента инструментом в силу отсутствия этих ограничений», — отметила управляющий партнер компании «Метриум».
Ипотека под 0% и ипотека за рубль
Еще один инструмент стимулирования продаж — ипотечные программы от застройщика. В этом году широкое распространение получила ипотека с околонулевыми ставками. Однако недавно ЦБ выступил за ограничение таких программ ввиду рисков для покупателей и застройщиков. Среди них регулятор назвал искусственное завышение цен на новостройки и возможное появление ипотечного пузыря.
Несмотря на это, сегодня ипотека от застройщика под процент, близкий к нулю, сохраняется на рынке новостроек. Например, ипотека под 0,01% годовых есть у крупнейших столичных застройщиков, среди них «Инград», MR Group, «Самолет», «Гранель», Level Group. У ГК «ПИК» сейчас действует ипотека под 1%. Компания Optima Development в начале ноября запустила ипотеку под 0%. Такая ставка распространяется на первые три года, первоначальный взнос по кредиту составляет 50%. А группа «Эталон» предлагает ипотеку с нулевым взносом при ставке 4,99% годовых на весь срок кредитования.
Читайте также: Новостройки без ипотеки под 0,1%: упадут ли спрос и цены
Помимо субсидированных ипотек с экстремально низкими ставками, девелоперы стали запускать новый ипотечный продукт — траншевую ипотеку. Человек, оформивший траншевую ипотеку, должен оплатить первоначальный взнос, составляющий не меньше 15% от стоимости квартиры в возводимом доме, поясняет управляющий партнер компании «Метриум».
«Затем он каждый месяц оплачивает символическую сумму, обычно равную рублю. Данный период продолжается до сдачи новостройки, но не дольше трех лет. Покупатели получают время, чтобы накопить средства, которые можно будет потратить на досрочное погашение ипотеки», — сказала эксперт.
По ее мнению, траншевая ипотека будет одним из основных драйверов спроса на первичном рынке недвижимости. По данным «РБК-Недвижимости», такую ипотеку предлагают, например, девелоперы «Группа ЛСР», GloraX, «А101», «Основа», «Страна Девелопмент», «Мармакс».
Читайте также: Набиуллина предупредила о рисках траншевой ипотеки
Трейд-ин с проживанием
Популярность набирают и различные вариации трейд-ин. Эта услуга подразумевает, что имеющаяся у покупателя новостройки недвижимость идет в счет оплаты будущей квартиры. По словам экспертов, сейчас распространена услуга трейд-ин с проживанием. Это значит, что клиент может жить в своей старой квартире до тех пор, пока не будет сдана новостройка. Подобная услуга есть у многих столичных застройщиков. Например, MR Group, ГК «Инград», ГК ФСК.
Кроме привычного трейд-ин, застройщики предлагают трейд-ин автомобиля, отметил коммерческий директор, партнер Est-a-Tet Владимир Моребис. Речь идет о схеме, при которой застройщик приобретает в трейд-ин автомобиль покупателя и реализует его, а вырученная сумма идет в зачет стоимости покупаемой квартиры, в том числе для оплаты первоначального взноса по ипотеке, пояснил эксперт. Например, подобная услуга есть у ГК «А101» и ФСК.
Помимо этого, есть и другие акции, которые предлагают застройщики, продолжил Владимир Моребис. Например, возможность включить стоимость отделки и меблировки в ДДУ и, соответственно, в тело ипотечного кредита. ГК «А101» предлагает своим покупателям увеличить сумму маткапитала: на 40–200% при сертификате в 524,5 тыс. руб. и на 30–150% при сертификате в 693,1 тыс. руб. Индексация будет зависеть от того, какую квартиру и в каком проекте будет покупать семья. Максимальный прирост по маткапиталу могут получить те, кто приобретает многокомнатные квартиры.
Обратный выкуп
Появляется все больше программ обратного выкупа квартир (sale-pay-back) застройщиком, добавила управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Суть обратного выкупа заключается в том, что застройщик, согласно договору, обязуется выкупить жилье у покупателя по окончании строительства. Как правило, данная услуга предлагается инвесторам, которые покупают квартиры на начальном этапе строительства. «Данный инструмент не столько стимулирует спрос, то есть продажи, сколько помогает застройщику заполнять эскроу-счета (а соответственно, и снижать ставку по проектному финансированию) на этапе строительства объекта», — пояснила Ирина Доброхотова.
Например, обратный выкуп квартир действует сейчас в ГК ФСК. Акция называется «Купи сейчас — верни потом». В рамках данного предложения покупатель может приобрести квартиру, а потом вернуть ее застройщику после ввода дома, получив обратно всю ее стоимость плюс некоторую сумму сверху. В проектах ФСК доходность составит до 15%, а в проектах «1-го ДСК» — до 10%. Приобрести жилье по этому предложению можно при 100%-ной оплате как собственными средствами, так и за счет ипотеки, но без использования маткапитала или соцвыплат, уточняется на сайте компании.
Обратный выкуп есть у «Самолета». Застройщик выкупает ранее приобретенную квартиру по договору переуступки не позднее чем за три месяца до ввода в эксплуатацию. В результате покупатель получаете обратно свои деньги с процентами (до 8% годовых).
Большие скидки
Не обходится на рынке новостроек Москвы и без привычных скидок. Их за последний месяц стало гораздо больше. Согласно расчетам аналитиков из компании «Бест-Новострой», число проектов со скидками среди новостроек массового сегмента возросло с 57 в сентябре (из 90 проектов, или 63,3%) до 63 в октябре (из 91 проекта, или 69,2%). «Сегодня скидки в новостройках, так или иначе, предоставляет большинство застройщиков», — отметила Ирина Доброхотова.
Одновременно с этим вырос средний и максимальный размер дисконта. По данным «Бест-Новостроя», с сентября по октябрь максимальный размер скидки повысился с 24% до 27%. Ранее он был на уровне 15%, в единичных проектах достигал 20%. Согласно расчетам Est-a-Tet, средний размер дисконта в октябре при 100%-ной оплате или ипотеке (несубсидированной) составил 10–15%. В сентябре этот показатель находился на уровне 7–10%, а в конце прошлого года — на уровне 2–5%. По словам коммерческого директора Est-a-Tet,
- скидки предоставляются при рассрочке (ранее скидка предоставлялась в основном только при 100%-ной оплате или ипотеке);
- скидка при субсидированной ипотеке (ранее на такие программы скидки не распространялись);
- скидки при покупке жилья по программе трейд-ин.
«Кроме того, застройщики вместо явного дисконта могут предлагать машино-места, кладовки, отделку, кухню в подарок», — уточнил Владимир Моребис. «Вынужденный отказ от такого важного инструмента продаж, как субсидированная ипотека с околонулевыми ставками, вероятно, подтолкнет девелоперов к тому, что они и дальше будут проявлять чудеса фантазии и придумывать все новые и новые привлекательные акции и спецпредложения», — заключила Надежда Коркка.
Читайте также:
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»