Захватила рынок: доля продаж новостроек в рассрочку достигла половины

Фото: Oleg Elkov / Shutterstock / FOTODOM

Рассрочка на рынке новостроек Москвы стала одним из основных инструментов продаж. Ее популярность начала расти в прошлом году вслед за ростом ипотечных ставок. Сегодня предложение купить квартиру по цене 50 тыс. руб. в месяц (чаще всего так рекламируют рассрочку) можно встретить практически у всех застройщиков.

Серьезный конкурент ипотеке

Доля квартир, которые приобретаются в рассрочку в новостройках Москвы, сейчас находится на максимальном уровне и составляет около половины всех продаж, свидетельствуют данные экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью». По данным риелторской компании «Инком-Недвижимость», если в марте 2023 года рассрочку использовали всего 5% покупателей первичного жилья в Старой Москве, то в марте 2024 года этот показатель увеличился до 30%, а в декабре 2024 года — до 40%.

В марте 2025 года доля сделок с рассрочкой превысила половину продаж. По оценке VSN Group, средний показатель рассрочек в целом по Московскому региону составляет порядка 60%, а в ряде проектов может достигать и 100%.

«По нашей статистике 53% покупок происходит с рассрочкой платежа. При этом в отдельных проектах показатель может превышать 60%», — отметил директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков. «Сейчас рассрочка по популярности приблизилась к ипотеке, когда та была субсидированной и безадресной. Можно сказать, что сейчас доля рассрочки находится на максимальных значениях», — добавил представитель «Инком-Недвижимости».

Значительный рост спроса на рассрочку отмечают и аналитики компании «Метриум». По их данным, если в начале прошлого года доля сделок с рассрочкой в новостройках Старой Москвы составляла около 5–10%, то к началу 2025 года она выросла до 20–50%. «Такая динамика объясняется сохраняющейся невыгодностью ипотечного кредитования, что делает рассрочку привлекательной альтернативой для покупателей», — пояснил управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

По его словам, в массовом сегменте доля рассрочки ближе к нижней границе, поскольку большинство покупателей там используют семейную ипотеку, но в классах бизнес и премиум доля рассрочки выше из-за высокой конкуренции девелоперов. Кроме того, для состоятельных покупателей рассрочка часто служит финансовым инструментом — покупатели фиксируют цену и держат средства на вкладах, уточнил эксперт.

По данным Nikoliers, доля сделок с рассрочкой на московском рынке новостроек в марте в жилых комплексах массового сегмента составила 30–40%, в более высоких сегментах она может доходить до 60–70%. «В большей степени данный инструмент все же используется как временный для девелопера и преследует задачу раскачки финансовой модели, а также оперативного пополнения эскроу», — пояснила директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers Анна Мурмуридис.

Фото: Nuttapong punna / Shutterstock / FOTODOM

Вам какую рассрочку?

Предложение новостроек, где можно купить квартиру в рассрочку, аналитики оценивают еще выше. По данным «НДВ Супермаркет Недвижимости», если в декабре доля рассрочки по проектам составляла порядка 70%, то в марте она достигла 80–90%. «Рассрочка сейчас практически захватила весь рынок. Доля длинных рассрочек выросла даже среди средних и мелких застройщиков, в том числе и длинных рассрочек на два-три года с возможностью перехода далее на ипотеку», — рассказала глава департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Чегодаева.

Девелоперы предлагают разные опций рассрочек. Есть длительные программы и на короткий срок, с удорожанием квартиры и без него, с возможностью вносить плату ежемесячно или каждый квартал, с выплатой процентов и без. «Но в основном суть всех видов рассрочки сводится к следующему: сейчас плати мало, а как построим, заплати остальное. Отсюда много разных предложений — таких как 1 руб. в месяц, или минимальные платежи 20–30 тыс. руб. в месяц, или вовсе без оплаты на период стройки, достаточно только заплатить первый платеж от 5% до 20%», — рассказала Валерий Кочетков.

Почему берут рассрочки

Популярность рассрочек объясняется несколькими причинами. «Первая — деньги есть, просто они лежат на депозите и их не хочется трогать до получения дохода. Вторая — категорическое нежелание связываться с ипотекой, притом что шансы на ее получение высоки: и первоначальный взнос имеется — даже в большем объеме, чем требует банк, и зарплата белая. Но таким клиентам проще также положить сумму первоначального взноса на депозит и прибегнуть к рассрочке, чем платить огромные проценты банку», — отметила генеральный директор VSN Group Яна Глазунова.

Фото: Josep Suria / Shutterstock / FOTODOM

Есть и третья группа покупателей, которую можно отнести к проблемной. «Это те, кто самонадеянно рассчитывает оплатить рассрочку вовремя при минимальном первоначальном взносе и номинальных ежемесячных платежах, при отсутствии хоть каких-то гарантий, например в виде имущества, которое можно быстро реализовать для уплаты долга. В итоге история заканчивается тем, что при невозможности выплат девелопер вынужден расторгать с ними договор и вновь выставлять лот на продажу», — объяснила Яна Глазунова.

По оценкам «Инком-Недвижимости», около 50% всех рассрочек берут те покупатели, у кого есть депозиты, и/или те, кто продает свои вторичные квартиры. Вторая половина покупателей новостроек в рассрочку — это люди, которые рассчитывают в будущем перейти на выгодную ипотеку. «В 2025 году никто не ждет дешевой ипотеки, поэтому в основном рассрочку оформляют на два-три года в расчете на то, за это время ставка по жилищным кредитам снизится хотя бы до 12%», — пояснил представитель риелторской компании.

Живи сегодня — плати завтра

Рассрочку сейчас можно оформить не только в строящихся проектах, но и в уже введенных в эксплуатацию, такие предложения появились еще осенью 2024 года, добавила Анна Мурмуридис. «По нашим расчетам, как минимум 30 проектов от 20 девелоперов дают возможность разных вариаций рассрочек в формате «заезжай и живи». Исключение — несколько проектов премиум-класса, которые по акту допуска позволяют лишь разовый допуск в квартиру с дизайнером для произведения замеров в период, пока рассрочка не погашена», — рассказала эксперт.

По ее словам, большая часть девелоперов, предоставляя рассрочку на готовое жилье, позволяет не только проживать в квартире, но и делать ремонт. «Такая рассрочка становится конкурентоспособной для привлечения клиентов со вторичной недвижимости в пользу недавно введенной и при этом готовой к проживанию», — пояснила представитель Nikoliers.